http://www.micromedia.fi/menestystarinat

”Koko kampanjakonsepti oli erittäin ammattitaitoinen ja hyvin tuotteistettu. Tavoite, eli halutut liidit julkisen sektorin ulkopuolelta, onnistui yli odotusten.”
- Jukka Jyrälä, myyntijohtaja, Buildercom

Buildercom Oy on erikoistunut kiinteistöjen ylläpidon ja rakentamisen tiedonhallintaratkaisuihin. Buildercomin projektitietopalvelut ovat olleet käytössä muun muassa vastikään valmistuneen “Vuoden 2010 Työmaaksi” valitun Musiikkitalon rakennushankkeessa sen alkuvaiheesta saakka.

Buildercomin tarve asiakkuuksien määrän ja tunnettuuden lisäämiseen heidän aiemmin tärkeimmän toimialansa, eli julkisen sektorin ulkopuolella sai heidät yhteistyöhön kohderyhmäsuunnittelun ammattilaistalon MicroMedian kanssa.

”Me saimme todella paljon tietoa kohderyhmästä, joka valittiin. Suurin osa kohderyhmästä oli valmistavan teollisuuden yrityksiä, joiden toimiala oli meille vieras. Eli pääsimme MicroMedian avulla kokonaan uusille toimialoille. Saimme hyviä asiakastapaamisia ja hyvän tarjouskannan sisään. Loppu on enää meistä kiinni”, kertoo Buildercomin myyntijohtaja Jukka Jyrälä.

Uudet aluevaltaukset

MicroMedian keräämät tiedot auttoivat Buildercomia kohdistamaan myyntikampanjansa juuri oikeille henkilöille. Valitussa kohderyhmässä tapaamisia saatiin sovittua yli 50 %:n peitolla. Lähtötilanteessa vain muutama prosentti Buildercomin tilauskannasta tuli valmistavan teollisuuden puolelta. Noin kuuden kuukauden päästä kampanjan aloittamisesta yli 50% tarjouskannasta saatiin valmistavasta teollisuudesta, joten ei ole ihme, että Buildercomin Jukka Jyrälä on erittäin tyytyväinen kampanjan kaikkiin vaiheisiin.

“Koko konseptisuunnittelu oli todella hyvin ja ammattitaitoisesti tuotteistettu. Annan siitä hyvät arvosanat – siitä miten koko case vedettiin alusta loppuun asti; määriteltiin meidän tarpeet, asetettiin tavoitteet ja esitettiin askel askeleelta, kuinka työt etenevät. Golf-vertausta käyttääkseni MicroMedia löi meidät reikään heti ensimmäisellä lyönnillä, hole in one:illa.”

Kehuja satelee myös kampanjassa tärkeässä osassa olleille buukkaussoittajille. “Heillä oli ymmärrys siitä, mistä langoista kannattaa vetää, jotta saadaan tapaamiset myytyä. Kymmenen pistettä heille. He olivat kampanjassa piste iin päällä!”, hehkuttaa Jukka Jyrälä.

Buildercomin saamat hyödyt:

• Hyviä asiakastapaamisia ja hyvä tarjouskanta sisään
• Pääsy kokonaan uusille toimialoille
• Tunnettuus kasvanut valmistavan teollisuuden puolelta
• Yli 50 % tarjouskannasta valmistavan teollisuuden puolelta