MicroMedia toimii aktiivisesti Stonesoftin myynnin ja markkinoinnin tukena Asiakkaiden menestystarinat

«
»
MicroMedia toimii aktiivisesti Stonesoftin myynnin ja markkinoinnin tukena

“MicroMedian ansiosta olemme saaneet runsaasti uusia asiakaskontakteja ja hyvää kaupallista menestystä uusien asiakkaiden myötä. Suosittelen MicroMediaa kaikille organisaatioille, joilla on halu kasvattaa asiakaspeittoaan kustannustehokkaasti.”
- Juha Kivikoski, Chief Operating Officer, Stonesoft

Stonesoft Oyj on suomalainen tietoturva-alan yritys, jonka tietoturvaosaaminen ja -tuotteet ovat kansainvälisesti vertaansa vailla. Kun Stonesoftin energia ja aika kuluu uusien evaasiouhkien löytämiseen ja torjumiseen, MicroMedia auttaa Stonesoftia uusien asiakkuuksien löytämisessä tarkalla kohderyhmä-
suunnittelulla ja järjestämällä uusia asiakastapaamisia sekä webinaareja.

Stonesoft on tehnyt muun muassa sopimuksen siitä, että sen tunkeutumisen havainnointi- ja estojärjestelmä StoneGate IPS tulee käyttöön 50 yhdysvalta-
laisessa pankissa ja luotto-osuuskunnassa. Stonesoftin liikevaihto kasvoi vuoden 2011 heinä-syyskuussa 40 % edellisvuoden vastaavasta ajankohdasta.”Stonesoftilla on varsin hyvä asiakaspeitto Suomessa, mutta havaitsimme, että aktiivisuustasoa nostamalla voisimme varsin helposti tavoittaa uusia asiakkuuksia, joille voimme tuottaa lisäarvoa. Meillä oli tarve tavata kohderyhmään kuuluvia keskeisiä päättäjiä henkilökohtaisesti, sekä kutsua myöskin olemassa olevia ja uusia asiakkuuksia webinaareihin kuulemaan ajankohtaista tietoa uusista tietoturvaan liittyvistä haasteista”, kertoo Stonesoftin operatiivinen johtaja Juha Kivikoski.

Stonesoftin tunnettuus on kasvanut

MicroMedia vastasi Stonesoftin tarpeeseen ja toimitti Stonesoftille kokonaisvaltaisen ja yhä jatkuvan liidigenerointipaketin, joka sisältää kohderyhmäsuunnittelua, asiakastapaamisten sopimisia sekä verkkoseminaarin kutsuprosessin ja sen jälkihoidon. Toimitus on edelleen käynnissä ja se on lisännyt Stonesoftin tunnettuutta merkittävästi.

Stonesoftilla ollaan tyytyväisiä MicroMedian palveluun, varsinkin sen nopeaan käynnistymiseen ja korkeaan laatuun, joka on parantunut jatkuvasti.

“Tavoitteenamme oli saada aikaiseksi tapaamisia potentiaalisten asiakasorganisaatioiden kanssa kustannustehokkaasti. MicroMedian kanssa löysimme suoritepohjaisen toimintamallin. Kustannukset syntyvät kun toimintaa syntyy. Tällöin molemmille osapuolille jää korkea motivaatio onnistua ja molemmat saavat hyvän mielen yhteistyöstä ja sen tuloksista. Toiminnan laatu ja tilaaja-asiakkaan viestin ymmärtäminen ja sen edelleen välittäminen kohdeasiakkaalle toimii. Olemme erityisen tyytyväisiä toiminnan aloittamisen nopeuteen ja korkeaan laatuun, joka on parantunut jatkuvasti”, kuvaa yhteistyökuviota Juha Kivikoski.

    Stonesoftin saamat hyödyt:

    • Runsaasti uusia asiakaskontakteja
    • Hyvä kaupallinen menestys uusien
      asiakkaiden myötä
    • Uuden liiketoiminnan tunnettuuden raju nousu
    • Aikaa jäänyt enemmän omaan tuotekehittelyyn